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售岗位加班常态化,但加班到晚在商务并常见,他婆到:oo就撤了,都等他一起家。

工位上男生抬头,见到他明显一愣。男生脸很小,皮肤很白,眶下青影在白脸上些突兀,一看就季度末压力大睡好觉。电脑桌面儿打开excel客户表格,显然在整理客户资料。林奕然心想:他可真努力。

“吃饭了?”

林奕然问。

男生张嘴“”了声,随即摇头道:“吃。”

林奕然看他呆呆,很瘦很小很好欺负样子,像极了刚入职时自己。

“下楼吃点儿?”

林奕然主动提议。

男生又“”了声,低头想了会儿,才慢吞吞道:“吃,吃什?”

小孩儿反弧真长,脑袋可能点儿好使,怪得签到单加班干活儿。

“个时间,楼下只四季拉面营业。”

林奕然动了恻隐心,放慢语道,“做销售十多年,稍微点儿谈客户验。你要要跟一起下楼吃点儿,顺便聊聊客户况?”

男生明眸微闪,迅保存客户资料关掉电脑,跟着林奕然颠颠儿地下楼吃拉面。

他吃很慢,喋喋休地对林奕然讲每个概率签约客户况,像怕说慢了林奕然吃完饭就与他分析客户了。

明天季度末最一天,销售面临考核。男生急底渗出红血丝,像兔子似。林奕然忍他头说:“别急,你先吃饭。”

男生夹了两筷子面条,林奕然才缓缓开口与他分析客户况:“你觉着你家客户,哪家明天更容易把钱给你?”

林奕然通过男生讲述客户特征,判断签约概率,此刻心中早定数,但他要男生先说。

“知道。”

男生坦然,他认家客户都可能给他钱。

“你觉着哪家客户进度最快?”

林奕然换了种问法。

“a客户。”

“刚才你说a签完合同半个月,但财务一直在走流程,如何确定明天流程就一定能走完?”

“他跟保证。”

“谁跟你保证,财务板?”

林奕然目光灼灼。

男生被他专注目光盯一愣,想了下才说:“财务。”

“财务决策权?”

林奕然又问。

“他说要等板签字,明天就差多能签字。”

“那你什直接问板?”

林奕然说。

男生挠挠头:“打电话板接,用同事手机换号码打也接,板一直联系上。”

“你联系上板,财务就能联系上板了?”

林奕然常遇到拖单客户,板推财务,财务推板甲方惯用伎俩。出现种况多半甲方资金周转开,一时半会儿能付款。对面小孩儿涉世未深,轻信甲方话。

《关键客户管理大客户营销圣经读后感》分卷阅读6(第1/2页)
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