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售岗位加班常态化，但加班到晚在商务并常见，他婆到:oo就撤了，都等他一起家。
工位上男生抬头，见到他明显一愣。男生脸很小，皮肤很白，眶下青影在白脸上些突兀，一看就季度末压力大睡好觉。电脑桌面儿打开excel客户表格，显然在整理客户资料。林奕然心想：他可真努力。
“吃饭了？”
林奕然问。
男生张嘴“”了声，随即摇头道：“吃。”
林奕然看他呆呆，很瘦很小很好欺负样子，像极了刚入职时自己。
“下楼吃点儿？”
林奕然主动提议。
男生又“”了声，低头想了会儿，才慢吞吞道：“吃，吃什？”
小孩儿反弧真长，脑袋可能点儿好使，怪得签到单加班干活儿。
“个时间，楼下只四季拉面营业。”
林奕然动了恻隐心，放慢语道，“做销售十多年，稍微点儿谈客户验。你要要跟一起下楼吃点儿，顺便聊聊客户况？”
男生明眸微闪，迅保存客户资料关掉电脑，跟着林奕然颠颠儿地下楼吃拉面。
他吃很慢，喋喋休地对林奕然讲每个概率签约客户况，像怕说慢了林奕然吃完饭就与他分析客户了。
明天季度末最一天，销售面临考核。男生急底渗出红血丝，像兔子似。林奕然忍他头说：“别急，你先吃饭。”
男生夹了两筷子面条，林奕然才缓缓开口与他分析客户况：“你觉着你家客户，哪家明天更容易把钱给你？”
林奕然通过男生讲述客户特征，判断签约概率，此刻心中早定数，但他要男生先说。
“知道。”
男生坦然，他认家客户都可能给他钱。
“你觉着哪家客户进度最快？”
林奕然换了种问法。
“a客户。”
“刚才你说a签完合同半个月，但财务一直在走流程，如何确定明天流程就一定能走完？”
“他跟保证。”
“谁跟你保证，财务板？”
林奕然目光灼灼。
男生被他专注目光盯一愣，想了下才说：“财务。”
“财务决策权？”
林奕然又问。
“他说要等板签字，明天就差多能签字。”
“那你什直接问板？”
林奕然说。
男生挠挠头：“打电话板接，用同事手机换号码打也接，板一直联系上。”
“你联系上板，财务就能联系上板了？”
林奕然常遇到拖单客户，板推财务，财务推板甲方惯用伎俩。出现种况多半甲方资金周转开，一时半会儿能付款。对面小孩儿涉世未深，轻信甲方话。
《关键客户管理大客户营销圣经读后感》分卷阅读6（第1/2页）本章未完，点击下一页继续阅读。