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”，今天指使陈夕买菜，明天让陈夕帮邻居扛大米，天叫陈夕打麻将凑局……陈夕在家呆了半个月实在受了母亲磨叽，就说“在俞城找到工作了”。
未灰蒙蒙天空，刚毕业陈夕就像刚破壳鸟，振翅前充了期待与安。他独自一定居俞城，强迫自己学会独立。工作几年，陈夕对家里报喜报忧，快乐时候找到分享，难过时候会与交流。陈夕与同学、朋友间感越越淡，将自己封闭，逐渐与社会脱节。
陈夕从向外界展示自己安，一直保持着光乐观形象。刚工作时，偶尔会想念家陪伴，随着社会阅历增加，他逐渐明白，只自己才能给自己安全感。
“如果足够强大，就能伤害到了。”
书既然买了，那就看看。
陈夕上次买书上小学时，碰到爱听课就睡觉者看“西红柿土豆”写修仙书。初高中课业紧张很少看书，大学常在半夜用手机软件看网文，看种核知识类书籍，倒头一次。
陈夕对比两本书封设，拆开更符合他现在处境红本子，优先阅读史以对美国营销影响最大观念——定位。
了让自己看睡着，陈夕翻开书光脚在地板上边走边看，颇头悬梁锥刺决心。
书中讲到“仅仅足需求无法赢得用户原因，以及如何进入用户心智”。赢得用户心智要条件，就树立品牌，树立品牌先决条件，就形成记忆点。
比如“今年过年收礼，收礼只收脑白金”，通过大规模广告覆盖，让消费者对两句广告语产生记忆点；然通过同媒介，以声音、图文、动画等形式加强消费者认知；最将品类与过年绑定，让消费者只要过年就会想到脑白金，形成消费者品牌认知。
广告主先要对自己产品清晰认知，找准市场定位，锁定目标群体。然结合产品及目标受众策划易于传播、记忆点广告标语，用差异化营销理念打开市场，准触达目标群体，实现营收。
企业如此，亦如此。
林奕然外在形象通过数十年传播形成品牌，了稳固品牌，他饿着自己吃饭。
他对自己下手真狠。
想到林奕然，陈夕顿时了看书兴致。
他想再与林奕然产生交集，但上班时会由自主地关注林奕然，与甲方谈判时会想到林奕然，就连看书时都会想到林奕然……
办公室靠近、电梯间低语、办山水亭台间若即若离，喝了半瓶矿泉水、交握手、粘腻打机……每次与林奕然接触，陈夕心跳都会乱了拍，拒绝同时又夹杂着隐秘期许，背德感像杂乱野草，疯狂肆意地在心底生长。
他充斥着他生活。
他要让他滚出他生活。
林奕然了维持外在形象可以吃饭，陈夕了陷进去可以给自己洗脑催眠，从某种程度上说，他们对自己都足够狠。
前信誓旦旦地承诺林奕然“只要拿到开权，一定会签约古林”，几乎撇开所工作在古林泡了大半个月，做了很多装修行业相关功课，&xeoo料徐东旭本给机会聊，直接否定所。
关键客户签到，与林奕然关系清楚，想离职又钱，信用卡负了债，事业、感、生活全部一团糟，想做事一件做成……差劲！
手机又响，陈夕想看信息，但又怕客户突然什急事，该死事业心让他休息片刻。
陈夕认命点开微信，潘杰——上月签约卷帘门客户信息。
「潘杰：陈理，国企采购商在广告平台看到了鑫鑫门业信息，邀请们去参加招标。今天刚开标，们中了！谢谢你！」
陈夕想起那破旧卷帘门厂，想起站在烈下做门汉，想起潘杰拿出仅两万元现金，想起他黝黑皮肤糙手和闪烁着期许决定，他辜负甲方信任，用专业度制定合理投放计划，最准广告投放形式，盘活了一家即将倒闭门厂。
《关键客户管理大客户营销圣经读后感》分卷阅读59（第1/2页）本章未完，点击下一页继续阅读。