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季总说：“也不是不支持。只是在优先顺序上，还是要先做广艺推荐的项目。王总很支持咱们建设有色金属出口基地的想法。公司既然已经决定转型做外贸，不能半途而废。
“当前外贸企业的发展方向，要么是工贸一体化，要么是跨国综合商社。咱们双管齐下，把广西铅锌矿搞起来，工贸一体化咱们也算是做到家了。同时，跨国综合商社海外布局的步子不能慢下来。”
陈淑娜懒洋洋地说：“一个一个来吧。我抓紧安排广西铅锌矿的项目论证，上会讨论之前，总要有个正式的专家意见才好。”
季总说：“广西铅锌矿项目公司领导班子组成人选的事，你考虑的怎么样了？上会讨论的时候，这个要一并讨论。”
陈淑娜刚想把王晗和于建学分别担任总经理和副总经理的想法说出来。又想起于建学提出的掺沙子的建议。她说：“项目公司领导班子的一把手，是不是还是请您或者王总兼任一下？”
季总说：“这个就不要再讨论了。我和王总在总公司这边本兼职务本来就不少了。实在没有精力再在项目公司担任实职。王总说了，挖掘机一响，现场指挥很重要，必须有实权、能决断。
“到时候，你再四处找我和王总签字，我们也不了解情况，这个字我们是签还是不签？我也完全同意王总的意见。咱们这个项目公司一定按照现代企业制度来组织。我代表总公司在董事会发表意见。你就是大股东向董事会推荐的企业法人和董事长。”
陈淑娜说：“我来公司时间也不长。担任这么重要的职务，我怕难以服众。总公司要不要再给派几个人，跟我搭班子？”
季总说：“你说我还能派得出谁？总公司这几个人你又不是不熟悉。派过去哪一个不给你添乱？海外分公司是轻资产投入，广西铅锌矿项目公司可是重资产投入。只能成功不能失败。
“既然你是企业法人、董事长，就由你来组织一个能够配合你的班子，以干成为原则。干不成就是你一个人的责任，你也用不着攀扯其他人。”
陈淑娜心里面很赞成季总用人不疑的做法。但嘴上还是坚持说：“我来的时间短，担这么重的担子不合适。”
季总说：“这个问题王总也不是没有考虑。总公司最近考虑做新一轮的机构改革。在总公司之下成立华艺国际贸易公司，简称华艺国贸。由我担任法人代表，总经理。
“总公司原来做业务的部门都划入华艺国贸。总公司以后对外称华艺集团，集团本部只有管理职能，不再做经营。
“广西铅锌矿项目公司作为华艺国贸的子公司，相当于华艺集团的三级公司。你同时兼任华艺国贸业务三部的经理和广西铅锌矿项目公司的董事长、法人代表。这样项目公司的层级就降了下来。你也就没有那么大的压力了。”
陈淑娜说：“我这么估计，项目的可行性研究应该问题不大。管理班子的组织，我也有了一个初步的筹划。我现在最担心的就是项目融资的问题了。
“靠公司自有资金投资肯定不现实。项目融资是需要担保的。如果像您刚才讲的，项目公司的母公司是新成立的华艺国贸，现在总公司的资产都留在了华艺集团，华艺国贸只有几个做业务的部门，没有资产。华艺国贸的担保，银行能认可吗？”
季总想了想说：“咱们先跟银行接触着，咱们不是还有一个张志强吗？王总的意思是，尽可能不要用集团出面。华艺国贸的事情，华艺国贸自己解决。”
一提到张志强，陈淑娜就气不打一处来。
陈淑娜问：“张志强回来了吗？”
季总吃了一惊说：“他不是一直跟着你吗？”
陈淑娜就把张志强一落地广州机场，就不见踪迹的事情跟季总汇报了。
陈淑娜说：“去广州之前，他说得好好的，要给我引荐一下他在那边的关系。他可好，到了广州就忘了这个茬了。这也无所谓。我把他借调到业务三部，贾勇、刘明英一人盯一个展位，他好歹搭把手行不行？不见人了。
“同一批进来的大学生，贾勇都能给公司挣钱了，张志强这种少爷兵，指望不上他，跟他着不起那个急，趁早让他走吧。”
季总赶紧说：“可别。刚才你还说融资的事是铅锌矿项目的关键呢。现在不能动他。别扰乱了大局。”
陈淑娜还想再说下去，季总做了一个手势制止了她说：“先干起来，争取最好的结果。有什么困难咱们再研究。遇到什么困难再想办法解决呗。总不能咱们自己不尝试着解决问题，把问题都推给领导嘛。”
陈淑娜挪动身子假装要走的样子，懒懒地说：“我原来还想说说建海外分公司的事。你忙吧，我走了。”
季总马上来了情绪说：“这个你有什么想法？”
陈淑娜矜持了一下说：“京作仿明清家具。曾经是北京工艺品出口的大项。地道的清宫造办处手艺，一定要用真材实料的好木材，紫檀木、酸枝木、黄花梨木。因为没有原材料，好多厂子拿不出产品，都散了。
“这回在广州的时候，接触了一个做木材生意的人。他有从越南进口这些高档木材的渠道。我想把这个人用起来，筹建越南分公司。”
季总喜形于色地轻轻拍着桌子说：“好啊！北边咱们有了俄罗斯分公司，南边咱们再建一家越南分公司。你都给咱们管起来。你这老娘们儿就是佘太君了。不对，不对，说老了。穆桂英。对，穆桂英！”
陈淑娜酸酸地说：“你才是貌美如花的穆桂英，我就是那烧火丫头杨排风。”
季总笑着说：“这么重要的历史人物你都知道啊？“
陈淑娜说：“我跟您不一样。您是日语翻译出身。我那一点儿文化都是在外贸仓库，听评书学来的。”
季总一本正经地说：“评书怎么啦？那评书里教的都是忠孝礼义，像张志强，就是评书听少了，整天听靡靡之音搞得一个好好的孩子成了这么个样子。我都替他父母发愁。”
《外贸业务员新手应该怎么做》第102章 以干成事为原则（第1/1页）