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吃了早饭，马春元打车送贾勇去机场。在候机大厅里，马春元递给贾勇一个纸袋，里面装着两个长方形的纸盒，看起来像两条香烟。
贾勇推给他说：“我也不抽烟，你花这钱干啥。”
马春元说：“不是烟，是我们这里的特产三炮台茶叶。茶叶说不上好，但是喝法儿有特点，里面加了枸杞、桂圆、山楂、葡萄干、芝麻、核桃、冰糖。带回去给家里人尝尝，留个念想。以后我到北京去找你，别不认得我了。”
贾勇说：“哪能呢？我还想再来天水看你呢。”
马春元打起精神说：“好，但愿我的厂子还能撑到那个时候。”
贾勇看着他，明知故问地说：“你怎么那么没有信心呢？”
马春元说：“现在看，没有外贸公司帮着跟外商谈判，还真是个问题。我跟人打听过，像你这样的外贸员真是难得。就是我们本地外贸公司的外贸员，要是没有招待好，都会跟我们耷拉脸子，把能谈成的生意搅黄。
“你们北京的外贸员就是素质高。可你又不愿意给我做代理。我也不是不想招待外贸员，你看见了，我这生意不挣钱嘛。再这么干真不如我在广州打工，卖力气挣钱呢。”
贾勇说：“你不能这么想啊。生意人自己做生意，有赚有赔那是很正常的事。你白手起家，第一次干，能把业务走下来就不容易了。
“做生意靠动脑子挣钱。打工靠卖力气挣钱。你靠卖力气挣钱，才能干几年。老了怎么办？卖不动力气怎么办？有个伤有个病怎么办？”
马春元心情烦躁地说：“这个我都懂。谁不知道当老板好嘛，可这没本钱的老板不好当啊。”
贾勇说：“你别着急。我帮你梳理梳理。做生意讲究的是比较优势，就是你这个地方有的，别人的地方没有的。或者是，你这个地方的东西质量好，别人地方的东西质量不如你的好。或者是，你的东西质量跟别人的东西质量一样好，你的东西更便宜。你想想看，有没有？”
马春元毫不犹豫地说：“有啊。我们这里有色金属矿多。我听人家说，倒腾有色金属矿的都发了大财了。可咱们一没有门路，二没有本钱，小老百姓一个，碰都碰不上。要想碰也容易，到矿上当矿工，可那不是咱们能上手的生意啊。”
贾勇皱着眉说：“那些抢手的东西咱们不好碰，有没有不那么值钱的，或者别人不稀罕碰的东西？”
马春元说：“不值钱的，就是石材了，做墓地石碑用的石材。那玩意儿外国人要吗？”
贾勇想起了魏振。他手里只有一个日本客户。这个日本客户一直从业务二部进口墓地石碑。每一次魏振整理出口日本的墓地石碑样品照片，都是一副垂头丧气的样子。
贾勇说：“我们公司业务二部有个日本客户，就从中国采购墓地石碑。”
马春元像见到救星一样，孩子一样地摇晃着贾勇的胳膊说：“你帮帮咱，让咱给他供石碑呗？我给他最便宜的价格。”
贾勇叹了口气说：“不行啊。现在给他们供石碑的是山东的一个厂子。人家就在海边上。石碑可不是你那些草编制品，没有分量。把石碑运到港口的成本可不低。你的产品没有比较优势啊。”
马春元泄气地说：“那你这话不是白说嘛。”
贾勇说：“我在广交会上遇见了一个福建的乡镇企业。他们本来想做石雕出口。他们那个地方是个贫困地区，还指着做石雕脱贫呢。可是呢，他们的石材做石雕太普通了，没有特色，工艺也不行。”
马春元说：“福建还有贫困地区，那里不是海边吗？靠海的地方还有贫困的？”
贾勇说：“我开始也这么想的。他们那儿自然条件还不如你这里呢，除了石头什么也没有。你这里陇上的麦子多好啊，还能做拉面，他们那里连土都没有，种不了麦子，也种不了稻子。总不能啃石头吧。
“他们有个书记，鼓励他们搞产业扶贫，他们就想到搞石雕工艺品。可做石雕工艺品那得有很高的艺术修养，才能化腐朽为神奇。他们做的石雕不上档次，在广交会上卖得不好。
“他们的书记来场馆里慰问的时候，让他们找我交流经验。我给他们出了个主意，别搞什么石雕了。搞建筑装修石材。”
马春元问：“现在还有用石头盖房子的吗？”
贾勇说：“不是用石头盖房子，是用石材做装修。”
马春元问：“什么叫装修？”
贾勇琢磨了一下说：“装修就是，在砖房子外面挂一层石材，让砖房子看起来像石头房子一样有气派。就像上海外滩，英国人以前盖的房子。一百多年了，还那么漂亮。”
马春元说：“我们这里还是毛坯房子呢，你们那边的人，怎么住砖房子还不满意，还要在砖房子外面挂石材？”
贾勇说：“外挂石材算是高档装修，不是一般建筑工程用得起的。等你到北京去，看了我们公司的大厦你就知道了。不光外面挂石材装饰，里面也用了不少石材装饰呢。用石材做装修材料，是一个趋势。这个市场比石雕工艺品市场大多了。”
马春元心里没底地说：“那你看我们这里的石材能做装修材料吗？”
贾勇说：“这个我也不知道。你可以给我准备一些样品。我带到北京去。我们公司有一个装饰装修公司，我把福建那家乡镇企业提供的样品给他们看过，他们说能用。我也可以拿着你这里的石材去问问。”
马春元心怀忐忑地说：“那我准备好样品寄给你，麻烦你帮忙问一问。”
贾勇说：“样品不用很大，十公分见方，一厘米厚就行。最好多找几个品种。我先给你说下，就是能用你的石材，这个项目推广起来也需要一个过程。
“我们公司的装饰装修公司，也是一个工程、一个工程的接。接了工程以后，先要做设计，在设计的过程中，再跟客户商量，能用多少你的石材，能用多少福建的石材。”
马春元说：“这样好啊，我没有多少本钱，刚开始少做一点儿好。”
贾勇说：“你这边筹划着做石材，那边的草编工艺品，还是不能放弃啊。”
《外贸业务员新手应该怎么做》第147章 这没本钱的老板（第1/1页）