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贾勇想，邵燕不是管陈淑娜叫老板的吗？这称呼一改，会不会有什么事儿啊。
陈淑娜不耐烦地说：“等康总来了再说吧。“
邵燕只好悻悻地回到自己的座位上。
大概十点钟，康乐来了。康乐把自己的手包摔到陈淑娜桌子上。贾勇跟康乐认识有一年多的时间，康乐最怕别人说他是乡镇企业干部。为了给人一种有文化，有修养的印象，他待人接物总是和颜悦色的，像个文化人。贾勇还从来没见过他发火。
陈淑娜把康乐当个弟弟看，她没跟康乐计较。尽管康乐往桌子上扔包的时候把她吓了一跳，她也就瞪了康乐一眼，没有说话。
于建学赶紧说：“别生气，有什么事坐下说。“
说着，于建学给康乐搬了一把椅子，招呼贾勇倒茶。
康乐气哼哼地坐下，端起茶杯，掀起杯子盖，喝了一大口。刚倒的开水烫得他把水噗地吐了出来，呛得他连声咳嗽，眼泪都流出来了。康乐放下茶杯，站起来，假装要踢贾勇。
贾勇委屈地说：“我还没来得及提醒您，这是今天早上新打的开水。”
康乐抹着眼泪说：“就冲这开水也能知道你回来了。你出差的时候，我来过几次，别说开水，一口热乎水都没喝上。”
一个小插曲把康乐兴师问罪的怒气给泄了。
陈淑娜说：“行了，说说吧，怎么回事？”
康乐说：“你还问我怎么回事？你根本就没把我的客户当回事。”
陈淑娜不解地说：“我什么时候不把你的客户当回事了？”
康乐质问道：“你要是把我的客户当回事，你为什么不派你最得力的人去跟进这个业务？”
陈淑娜理直气壮地说：“贾勇有事儿。他在广交会上接了订单要安排生产，执行合同，一直也腾不出空来。”
康乐听不进陈淑娜的解释，一个劲地摇头摆手。陈淑娜看着康乐不跟她讲理的样子，又急又气，指着他说不出话来。
于建学说：“真是这么回事。你当时在广交会也看到了。一个日本客户下了玛瑙绳坠订单，一个德国客户下了羊脂玉佛造像加工订单。这一件一件的事，回来都得落实呀。不能让煮熟的鸭子飞了啊。”
康乐说：“我知道这两个单子的利润很厚，但是那毕竟是工艺品订单。有一单做一单的事。我的客户是做日用陶瓷的。陶瓷是大宗消费品，是能上量的。”
康乐气愤地对陈淑娜说：“这是常年的生意，一年几十个货柜的生意。你就这么不当回事。你口口声声说，咱们要业务转型，不能光盯着工艺品业务。好不容易有机会转型到消费品上了。你可到好。你看看，你给我派了个什么样的外贸员。”
于建学说：“你别着急。你在，邵燕也在，咱们把事情捋一捋，来龙去脉到底是怎么回事，别有什么误会在里面。”
康乐强忍着怒气说：“这届广交会，一直是贾勇在跟我联系，帮着我组织展品。广交会上，我跟贾勇说过，我找了一个巴西客户，中国台湾人，在巴西圣保罗做陶瓷生意。
“我想让贾勇像做玛瑙绳坠和羊脂玉佛造像那样，把这个巴西客户的陶瓷订单，就当是你们华艺公司在广交会自己谈的业务，一并接过去，做好订单的执行。
“我没想到，你们把邵燕安排过来执行陶瓷订单。我跟邵燕不熟悉，我问过陈淑娜，为什么不让贾勇接手，陈淑娜跟我说，要给邵燕一个锻炼机会，邵燕是江西景德镇人，在当地的情况熟悉，业务上手快。
“我觉得，用什么人是你们华艺公司的事，我也不便多发表意见。既然你们觉得邵燕成，那就这么着吧。
“业务流程是我亲自跟邵燕交待的。我反复叮嘱邵燕说，我那个料器厂要转产，转产期间就指着这个陶瓷出口业务养活一厂子人呢。邵燕怎么跟我说的？
“邵燕说，这是我们外贸公司的常规业务，就是一个出口代理。您把国外的客户介绍给我们，您就别管了。出口业务做起来以后，我们公司该给您多少佣金，我们一分也不会少您的。
“我一听邵燕的话，我心里也犯嘀咕。什么叫我别管了，就是不让我陪着客户一起去景德镇呗。邵燕是你们派的外贸员，人家代表着华艺公司，这话说的没毛病啊。
“邵燕真有你陈淑娜培养的外贸员的做派啊，说一不二。我一个业务中介，我还跟着瞎掺和什么啊？
“就这么着，邵燕陪着叶先生夫妇去的景德镇。叶先生在广交会上接触过景德镇陶瓷外贸公司。华艺公司能够给叶先生一个更优惠的付款条件，叶先生才放弃从当地外贸公司直接采购，先向华艺公司采购，再由华艺公司向当地外贸公司采购。
“叶先生跟我说，到了景德镇，邵燕就一直游说他说，外贸合同是华艺公司和叶先生签署的，至于内贸合同，华艺公司是和当地外贸公司签署，还是另外再找供货厂家，这是华艺公司的事。只要质量符合标准，叶先生不应该指定供货厂家。
“叶先生在广州的时候是和咱们见过的，陈淑娜你当时跟叶先生谈的重点是付款方式，和佣金结算方式。内贸合同怎么落实，当时没有谈。叶先生以为，邵燕讲的关于内贸合同的事，是你陈淑娜的意思。”
听到这里，陈淑娜斩钉截铁地说：“我从来没有说过这个话，我也没有指示邵燕更换供应商，不要跟当地外贸公司签内贸合同。”
康乐说：“可邵燕当时就是这么说的。叶先生觉得，既然是华艺公司垫付货款，华艺公司对出口产品质量承担责任，他没有理由不同意邵燕的做法。
“对这个事，叶太太是有自己的看法的。叶先生的生意，是叶太太父亲那里继承的。叶太太的父亲原来在台湾开了一家陶瓷厂，叶先生是厂里的工人。叶太太嫁给叶先生以后，叶先生继承了陶瓷厂。后来，在台湾做陶瓷厂的成本上升，他们才开始到巴西做陶瓷贸易的。”
《外贸业务员新手应该怎么做》第168章 捋一捋来龙去脉（第1/1页）