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张阳：现在市面上的护肤品牌有数以千计，我参与皮肤问题的研究那么多年，也没有发现说，只有某一个固定的护肤品牌能够帮助大家去改善皮肤问题。其实，选择护肤品的话，品牌并不是第一位的，而是看成分。这就好比是生病了，要吃药，那不见得说一定是越贵的药就越好，一定是适合当前病情的药，针对目前这个疾病的药物，才是最好的。不用问都知道，胃药肯定比感冒药要贵，可感冒以后，不能说因为胃药贵，就逮着胃药一通猛吃，感冒药便宜，就不吃了。这肯定是不行的。护肤也是这个道理。关键不在于你选择什么品牌，而是选择适合你皮肤用的成分。这样说，可以理解吗？
客户：嗯嗯，理解了。那你觉得我现在应该怎么护理才好呢？
张阳：你知道护肤金字塔吗？
客户：不知道。
张阳遂发来一张图片，呈金字塔型，共分为三层。
下层分为三个板块儿，分别用p、c、三个字母代替。
中层分为两个板块儿，分别用q、r两个字母代替。
顶层的“塔尖”则只有一个板块儿，由字母s代替。
张阳问道：这个就是护肤金字塔，你知道这里面的字母分别代表什么含义吗？
客户：不知道呢。
张阳：最下层的p，指的是protection，防护的意思；c呢，指的是cleanse，清洁的意思；呢，是oisture，保湿的意思。中间的q呢，是ench的简称，指的是抗氧化；r是repair的简称，修护的意思。最上面的s，指的是stiute，刺激再生。这样说，是不是就清晰多啦？
客户：是的。经你这么一说，理解了就。
张阳：咱们正确的护肤流程和重心，就是严格按照护肤金字塔来做的。像清洁、修护、补水保湿，是咱们最基本的护理，也是每天必做的护肤。这也是为咱们今后能够更好的改善皮肤问题，而不得不去打好的基础。护肤就好比是盖楼房，最重要的并不是楼有多高，或是内饰有多豪华，而是看这座楼的地基打得稳不稳。地基的牢靠也取决了房屋的整体质量和安全程度，护肤也是如此。打个比方说，如果咱们皮肤干燥、长斑，每天坚持护理，但改善效果还是不理想。那么咱们就要换个思维来护理了，也就是说，从基础做起，先把咱们日常的防晒、清洁、补水、保湿这些，给它做好、做正确。只有底子打好了，你后面再去使用那些抗衰、美白、祛斑的产品，效果才能事半功倍。这样说，能理解吗？
客户：专业的就是不一样。
说完，还连发了几个“竖大拇指”的表情，以示肯定。
张阳：这样，我教你一个可以帮皮肤快速补水的小技巧吧。按照我教的，做完这个小技巧以后，你的皮肤会变得非常水润，吸收度也会比之前好很多。之后再结合你家中其他的功效性护理去使用，效果也会事半功倍。
客户：好的，那我洗耳恭听啦。
张阳：哈哈，那你先叫声师秦来听听。我心情好了，就教你怎么做呀。
客户：师秦！师秦！师秦！求你教教我吧
张阳：哈哈，怎么叫出一股黄包车师秦的味儿呀好吧，那你搬好小板凳，认真听哦
客户：小板凳已搬好，请开始你的表演！
张阳：我教你的小技巧，叫作芦荟灌肤+前导肌底水疗，专门在短时间内给皮肤做急速补水的。做之前，要先准备两样东西
还没等他说完，客户便急不可待的问道：准备哪两样东西呢？
张阳：首先准备一支芦荟凝胶。里面的成分是要有马齿苋、甜菜碱、依克多因和泛醇b5的。马齿苋是清热解毒的、甜菜碱是消炎杀菌的、依克多因的学名叫作：四氢甲基嘧啶羧酸，是天然的保湿因子、泛醇b5也叫：维生素原b5，可以预防皮肤的过敏，作用皮肤的保湿、舒缓和修复。另外，芦荟胶当中芦荟的原材料一定要是库拉索芦荟提取物。因为库拉索芦荟是全球所有芦荟品种当中，唯一一个同时获得欧盟与美国有机认证的芦荟种类。其晒后修复和天然保湿的功能也是非常显着的。因此，在芦荟凝胶核心成分的选择上，一定要首选库拉索芦荟的。然后就是选择一瓶严选自西藏念青唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水，里面还要添加马齿苋和积雪草成分。马齿苋上面有说了，是清热解毒的。积雪草的保湿效果很好，还具有一定的抗炎作用使用起来也非常简单。先用芦荟胶，再用冰川水。洁面以后，挤出两颗黄豆大小的芦荟胶，薄涂在脸部，涂抹均匀即可。然后准备一个刮痧板，或者准备一个陶瓷勺子，逆着毛孔，由内而外、从下往上做脸部按摩。按摩过程当中，能够让脸上的芦荟胶更好的吸收到咱们的皮肤当中去。按摩大概2分钟左右就行。按摩完以后，用清水清洗脸部，额头、脸颊、耳后、鼻翼、唇下都仔细清洗下，确保脸上残留的芦荟胶料体都清洗干净了为止。清洗完脸部以后，用洗脸巾将皮肤表面的水分擦干，就准备用冰川水了。冰川水用法更简单。准备好压缩面膜或者化妆棉，用冰川水将其充分浸透以后，轻轻挤压当中的多余水分，然后呈五点式湿敷在皮肤表面即可。湿敷时间不用太久，3-5分钟就差不多了。湿敷时间过长，化妆棉或压缩面膜就有可能会把刚刚输送到毛孔内的水分反吸收回来，那样的话，这次湿敷的效果也就大打折扣了。这样说，能理解吗？徒弟。
客户：理解的，太细致了，我生怕忘了。我把你说的这些收藏起来，回头等做的时候，我再拿出来看。
张阳：嗯呢，因为比较专业嘛，所以肯定多少是有些啰嗦的，生怕你哪个环节做的不对，或是忘了，到时候影响你整个儿的体感和效果。你只要按照我说的这个方法去做，基本上做个有三次左右，你就会感到皮肤的水润度也好、保湿度也好，比较之前都有了很大的提升。
客户：好的，到时我试试，谢谢师秦啦。等我皮肤改善好了，请师秦你吃大餐，哈哈。
《销售那些事儿 高建华》第99章 推荐产品（第1/1页）