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需求“点”，他只认钱，陈夕自从捅破层窗户纸，签约过程比想象中顺利很多。孙兴顺好像变了个，特别好说话，认可签合同。
陈夕按照林奕然思路与他聊返款政策，要签框架协议。孙兴顺翻脸比翻书快，当场就乐意了。陈夕又与他言明利弊周旋半小时，货才认可返，但哪次陈夕提投放预算，他都绕弯弯，死活签框架。
陈夕了拉进与孙兴顺关系，主动提议中午一起吃饭，料笑面虎说中午要开会。
哪个公司中午开会，他分明就想跟吃饭。笑面虎与隔阂，给自己留退路。
陈夕才意识到：想直接将闪耀所预算都切到澜海几乎可能。
与只认钱客户处客什用，如果账户运营线本高，闪耀随时失效风险。心急，异想天开。
既然样，那框架付款就要多要些，即便合作单也算季度考核做贡献了。
闪耀账户消费起量需要时间，即便期消费稳定，也确保能完全支撑季度业绩考核。
把蛋放同一个篮子绝好事儿，闪耀在澜海投放稳定前，依然与其它渠道合作。孙兴顺知道能只依赖于澜海，陈夕当然也知道业绩能只靠闪耀。
万一那笑面虎又变卦，就折了。
合同签完，陈夕在闪耀迟迟走，就怕孙兴顺给钱。看到中午饭点儿，孙兴顺让陈夕先去，说下午安排打款。
明显逐客。
想到板上钉钉事儿都费劲，昨天就应该再缜密些，直接把合同条纹都讲清，今天就些麻烦。
本以名单上客户签了一个就能口气，想到难。
陈夕自讨趣，拎个破包丽华。
张元吉见陈夕耷拉个脑袋，了让好兄弟开心点儿，主动提议：“走，请你吃点儿好。”
到楼下餐馆，张元吉点了三菜一汤，菜上就开始抱怨：“几天要被甲方折磨疯了。”
“澜海策划完活动出，昨天帮甲方找达；澜海设计完包装给做，前天帮甲方找纸壳厂；澜海给扣管甲方要票，甲方通过税务口熟引荐，在搭桥况下，撬动关键客户都费劲，更别提陈夕脉。
兄弟知道你说些就牢骚，无意气。但现在除了闪耀，连关键客户味儿都闻到，你啃客户啃得嘎嘎香，真想把你客户弄过啃两口解解馋！
陈夕郁闷道：“要关键客户，别说让给他当保姆，当鸭子都行。”
“昨天好心请甲方喝咖啡，他说最近健身，要换无糖。t重新买了杯无糖，他又说最近肠胃好，能喝冰，真t了，大夏天得喝热。t最按他要求，买了无糖热咖啡，结果货说过了中午能喝，怕晚上睡着。”
张元吉气得口脏话，吐沫横飞，“鸭子搞完能给钱呢，t翻覆去被搞，分b，连鸭子都如。”
张元吉本意让陈夕开心点儿，但几天被甲方折磨够呛，吐快：“一天天就t围着客户转，总搞脉关系户张元吉总能找到关键客户，陈夕也想体验种被客户蹂躏快感，但机会。
真旱旱死涝涝死。
陈夕怕影响兄弟感，想再继续跟张元吉讨论客户，话峰微转：“张哥，一直个疑惑。你也缺钱，干嘛做销售？”
《关键客户关系拓展是一个识别客户》分卷阅读39（第1/2页）本章未完，点击下一页继续阅读。