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陈淑娜看出季总不明就里，进一步问：“您知道他的展位要花钱吗？”
季总摇摇头又点点头，含含糊糊地回忆着说：“他好像提了一句。不过，他没跟我说得那么具体。就说他能搞到展位，还在跟你商量细节。我跟他说了，这种事哪儿是该我决定的事儿，是我让他找你聊的。”
陈淑娜的脸上一副不可思议的表情，她用手比划着说：“十八万。”
季总也吃了一惊说：“这么贵啊！”
陈淑娜不慌不忙地说：“我还没有答复他，想跟您商量商量。”
季总也没个明确的主张，犹犹豫豫地说：“货柜已经发出去了，总不能连个展位也没有，虽然贵，万不得已的时候，也是个不是办法的办法。”
陈淑娜把话挑明了，说：“张志强跟我要现金，而且这钱第一手要交给他。”
季总懵懵懂懂地说：“这个他倒是跟我提了一句。他说上家要现金，南方人都是这么做的，是行规。我是不清楚这里面的道道的。”
陈淑娜笑了一下，揭开谜底一般地说：“就是从黄牛手里买展位，也用不了十八万。”
季总疑惑地看着陈淑娜，说：“你是不是觉得张志强在里面拿钱了？他家那个条件，按道理不至于啊。”
陈淑娜知道季总在盘算用好张志强爸爸关系的事，模棱两可地说：“张志强可不像一个按常理办事的人。”
季总知道张志强的毛病，也不辩驳，只是说：“这小子是有点葛色。不过说不定也能办成点儿事。就是他不能办成事儿，他不是还有一个做银行高管的爸爸吗？”
陈淑娜以为季总要从张志强手里买高价展位是为以后的事情铺路，她试探着问季总：“那怎么着，咱们就从他手里买？”
季总态度明确地说：“这个事情你定。如果你觉得必须参加这个展览，又没有其他办法搞到展位，要从张志强的渠道买展位，我同意。如果你觉得成本太高，要及时止损，我也同意。反正所有的成本都是你业务三部的，到年底我跟你算总账。只要总账有利润，咱们怎么着都行。”
陈淑娜明白了季总的意思。季总的话虽然听起来有些生硬，但她作为公司领导，这么说也不算过分。陈淑娜又问：“周宇申请的服装展位有消息吗？”
季总像是突然想起什么，着急忙慌地说：“对了，光想着怎么搞工艺品展位了，把服装展位这个茬儿给忘了。小周和韩健为了这个服装展位真是下了大功夫了。他们跟我说应该没问题，怕再出周折，没敢跟你说。应该这两天就能有结果。”
陈淑娜根据这个情况分析着说：“那咱们就做两手准备。如果周主任能够把服装展位申请下来，我就拿这个展位去换一个工艺品的展位。大原则是这样。但里面肯定也得涉及这个展位怎么卖，那个展位怎么买的问题。不可能碰到正好想用工艺品展位跟咱们交换服装展位的。”
季总心想，陈淑娜你总算有个明确的态度了。季总心花怒放，喜形于色地说：“这个我理解。细节我不问。”
陈淑娜有板有眼地说：“您可以不问，但是我不能不事先跟您汇报一下。”
季总干脆地说：“商场如战场，情况瞬息万变，我给你临机决策权。咱们大原则就是为了公司做事，只要你坚持了这个原则，该我承担的责任，我都认账。”
陈淑娜也不含糊，直截了当地说：“就是走到了要买展位那一步，我也不打算用张志强的渠道，他那个展位贵得有点儿离谱了。小孩子想挣点儿零花钱可以理解，但这个价格有点儿过了。”
季总一副伤透脑筋的样子，说：“这样最好。张志强爸爸对他管得可严了，就怕他手里有了钱出去胡闹。”
陈淑娜把她早就想好的解决方案，向季总阖盘托出，说：“买卖展位的事情，我也不想自己出面。我想交给王晗去办。他在深圳，这种事见怪不怪。我也跟王晗说明白了，有事他兜着。这里面也得给王晗留个打麻将的钱。”
季总鼓励地说：“没问题。老王大哥我见过，人不错。他要是能帮你就太好了。现在，咱们的年轻人都还没有经验，有的时候也想办好事，具体方式方法考虑的可能不周到，容易把事情办冒失了。”
陈淑娜没有理会季总为张志强开脱的话，接着说：“如果周主任那边的展位要是申请不下来，展会咱们还得参加。咱们不能把厂家给晃点了。要是那样，以后咱们在厂家那里就没有信用了。这回参加广交会布展用的展品，咱们还是从厂家赊来的。到现在，厂家还没跟咱们要一分钱呢。咱们花钱买展位，就是花钱买信誉。”
季总知道现在做工艺品的都是民营的小作坊，不好打交道的小业主。别管多大的公司，和这些人打交道，得按约定俗成的规矩来。乱了规矩，这些人就会不依不饶，变本加厉。她能够体谅陈淑娜的难处，说：“对对对，做生意就是要讲信用，我支持。”
陈淑娜跟季总确认说：“要是那样的话，我还得让王晗出面买一个展位。不过价格肯定要比张志强说的便宜。”
季总一万个同意地挥着手说：“这样好。”
陈淑娜停顿了一下，好像眼前浮现出那个明目张胆让她付现金买展位的张志强，她态度平和地说：“张志强这边，我也想安抚一下。”
陈淑娜说：“虽然咱们都明白是怎么回事，但是看破不必说破。咱们还得给他留个面子，不戳破他卖高价展位给公司的事。他跟我说，想去广州转转。我想以协助参展的名义，跟您申请带着他一起去。”
季总对陈淑娜的这个提议完全没有异议，痛快地说：“我这里没问题。财务部多他一个少他一个也不打紧，财务部那边我来安排。不过，他去广交会的差旅费、会务补助得你出。别看财务部管账，那也不能乱下账。张志强的差旅费得找个出处才行。”
《外贸业务员新人》第30章 事先跟领导汇报（第1/1页）