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老女人说：“我们现在的生产规模越来越大了。这几年，大6的石化行业也进步了，原材料品质提高了。我们工厂用的原材料，不需要再到台湾采购。我们在本地采购原材料，需要占用的更多的流动资金。
“我们在台湾有一些合作银行，他们了解我们的情况，愿意给我们贷款。可是，他们在这边没有分支机构，也不能做人民币业务。我们现在需要人民币贷款，找不到大6银行的关系，不知道该怎么贷款。”
周先生摆出一副经验老道的样子，用过来人的语气说：“你这种情况在大6的银行贷不到款的。大6的银行贷款要有固定资产做抵押的。你的厂房土地是你买的吗？”
老女人摇了摇头。
关先生在一边指点道：“你的美国客户给你开信用证吗？大银行开的信用证也是银行可以接接受的抵押品，你可以用信用证到银行贷款。”
老女人摇摇头说：“我们的客户都是几十年的老客户了。不是新客户。不用信用证的。我们都是电汇。”
周先生说：“你在这边买房子了吗？可以把房子抵押给银行试一试。”
老女人说：“我们把家里所有的钱都投到工厂里了，哪里还有钱买房子。我们都是租房子住的。”
周先生有些遗憾地说：“大6的银行业还很不达。银行根本分不清谁是真的贷款做生意，谁是骗子。有的时候，可能专业骗子比我们这些正经生意人更容易获得银行的信任。
“我现在做生意的本钱也不是从银行贷出来的。是我在外贸公司的朋友帮我争取到的赊账额度。我这不是还想跟陈先生赊一些货呢吗？”
专心做翻译的陈先生听到这里，赶紧做了一个篮球场上暂停的手势让周先生打住。
周先生苦笑着说：“好了好了，不提了。”
老女人也把话岔开说：“还是周先生有办法。那就还请周先生多多关照我们的生意啊。”
一行人回到会客室，签了合同。老女人带着几个人把周先生一行一直送上车。周先生在车上向老女人挥手致意的时候，老女人带着几个人在车外深鞠躬致谢。这让周先生吃了一惊，慌得他几乎在座位上有些坐不住了。
陈先生解释说：“这个阿姨小的时候，日本人还在台湾，她应该受过一些日式的教育。周先生不要吃惊啦。”
陈先生做成了自己的生意，还做了一单中介生意，很高兴，一路上有说有笑地把车直接开到一家高档餐厅。在餐厅里吃饭的时候，陈先生眉飞色舞地打电话呼朋唤友。
看起来，他对于唱歌跳舞打牌这种事，比做业务还要擅长，也更有兴趣。陈先生大包大揽地说：“今天晚上一定要介绍几个漂亮姑娘给你们认识，一定让你们玩得高兴，玩得满意。”
周先生心痒难耐，他试探地问：“不知道陈先生介绍的姑娘放得开放不开，能深入交流到什么程度？”
陈先生看出周先生的心思，出于礼貌，勉强忍着没笑。他从小在台湾长大，对风月场中的事情习以为常，不当回事。在大6，他接触到一些周先生这个年龄段的男人，明明对女人还有很浓厚的兴趣，却不敢公开地表达出来。这种既喜欢女人，又标榜道德情操的人，他们想掩饰又掩饰不住的欲望，让陈先生从心里笑。
陈先生轻轻拍着周先生的大腿，一字一顿，有板有眼儿地说：“您想交流到什么程度都可以。但有一样，我给您介绍的这些姑娘都不是专业干这个的。至少她们以前不是专业干这个的。
“有一些是我厂里原来的工人。我看她们条件好，就劝她们不要在厂里做工了。趁着年轻，有资本，多赚些轻松的钱。跟男人做一次，顶她们在厂里做一个月的。
“只要她们的小姐妹里有一个迈出这一步，其他的就坐不住了。开始她们还在厂里上班，只是偶尔出去做一下应个急。可一旦上了道，谁还会愿意在厂里吃那份苦，受那个罪呢？
“后来，但凡有几分姿色的，都离开了厂子。离开厂子以后，她们有些人还在公司里找份工作，比如当个前台小姐什么的，也不图那份工资，就是掩人耳目。要是碰到合适的人，愿意包她们，那是再好不过的。有的人想挣快钱，就干脆到歌厅里坐台，直接下海了。
“她们做这种生意也挑人。她们做生意一般喜欢做熟客，生客也要熟客介绍才好。她们见生客，也要聊一聊，不是上来就做。要是觉得客人比较粗鲁，她们就不做。
“这个时候，我不会强迫她们，您也不能强迫她们。所以，人，我可以给您找，但是聊得来聊不来得看您自己的。”
周先生说：“这个你放心。我们在生意场上混了这么多年，这点自信还是有的。”
周先生沉吟一下，又问道：“这个收费是什么行情？”
陈先生说：“市价六百到八百吧。看我介绍的，就八百吧。周先生不在乎这两个小钱，我也让姑娘们在时间上放开一些。”
听到这里，周先生才明白，即便是招待客户，这份钱陈先生也是不管的。他有些遗憾地看看关先生说：“价格倒是跟国际接轨了。”
关先生说：“你别问我，在巴西我也没干过这个。我在巴西挣得也是辛苦钱，一天忙到晚，累得腰酸背痛，才舍不得把大把的钱花在这种女人身上呢。那都是你们年轻人的嗜好。”
虽然要自己付钱，让周先生觉得有些失望。周先生还是觉得，这是笼络住关先生帮他做销售兜底的一个法子。他说：“哎，出来了嘛，又没有人管着你，你就放松放松呗。”
关先生有些不好意思地说：“我早就过了对这种事情感兴趣的年龄了。”
陈先生打探着问：“在巴西，有华人做风俗业吗？”
周先生想了想说：“我没有碰到过。我去的时间短，还得问关先生。”
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《外贸员是做什么的》第307章 慌得他坐不住了（第1/1页）