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曙光初现:陶婉的小成就
陶婉的眼泪如同断了线的珠子,一颗颗地砸在李婶粗糙的手背上。她断断续续地将被辞退的事情告诉了李婶,委屈和绝望像涨潮的海水,几乎将她淹没。
“傻孩子,别哭了,这世上哪条路走到头都是平坦的?不过是摔了个跟头,爬起来便是。”李婶轻轻拍着陶婉的后背,安慰道,“你王叔那家铺子本来就小,掌柜的又是个眼里揉不得沙子的,你初来乍到,难免磕磕碰碰。”
李婶的话让陶婉心中稍稍安定了些,她吸了吸鼻子,哽咽着说:“李婶,你说我该怎么办?我初来乍到,举目无亲,连个安身之地都没有……”
“别担心,孩子,你且安心在我这住着,等找到合适的工作再说。”李婶慈祥地看着陶婉,眼中充满了怜爱。
傍晚,李婶在院子里忙碌着,陶婉则坐在一旁,心不在焉地摆弄着几块碎布。这些碎布是李婶做衣服剩下的,颜色鲜艳,图案精美,却因为太小块而无法使用。
陶婉无意识地将碎布拼接在一起,尝试着不同的组合。突然,她眼前一亮,脑海中浮现出一个想法。她拿起针线,开始认真地缝制起来。
李婶做完家务,看到陶婉正聚精会神地做着什么,便好奇地走了过来。
“婉儿,你在做什么呢?”李婶问道。
陶婉抬起头,笑着说:“李婶,我在做一个小玩意儿。”
李婶接过陶婉手中的东西,仔细端详起来。只见几块碎布被巧妙地缝制成了一只栩栩如生的蝴蝶,翅膀上还用彩线绣出了精美的花纹。
“呀,这蝴蝶做得可真好看!”李婶赞叹道,“婉儿,你的手可真巧!”
“李婶喜欢就好。”陶婉的脸上露出了久违的笑容,“我还会做其他的小玩意儿,李婶,你说我能不能把这些小玩意儿拿到集市上去卖呢?”
李婶沉吟了一会儿,说道:“试试也无妨,总比待着强。”
第二天,陶婉早早地起了床,将自己制作的几件小玩意儿仔细地摆放在篮子里,然后跟着李婶一起去了集市。
集市上人来人往,热闹非凡。陶婉找了一个空闲的角落,将篮子放在地上,然后忐忑不安地等待着顾客的光临。
然而,一个时辰过去了,却始终无人问津。陶婉的心渐渐沉了下去……集市上人声鼎沸,陶婉不安地守着自己的小摊位。五颜六色的布艺小物件在阳光下闪着光,却很少有人驻足细看。偶尔有人询问价格,一听之下便摇摇头走开了。
“姑娘,你这东西做得倒是精巧,可也太贵了些。”一位大婶翻看着一只布老虎,语气中带着几分惋惜。
陶婉勉强笑着解释:“大婶,您有所不知,这布料都是上好的丝绸,还有这绣工,一针一线都是我精心缝制的,自然价格高了些。”
大婶摇摇头,显然不认同她的说法:“再精巧也不过是些小玩意,谁会花这么多钱买呢?你要是便宜点,我倒是可以买个回去给孙儿玩。”
类似的对话不断上演,陶婉的心也一点点沉了下去。她这才意识到,自己的定价太高了,根本不符合这个时代人们的消费水平。
傍晚时分,集市上的人流逐渐散去,陶婉的篮子里依然堆满了各式各样的小物件,一件都没有卖出去。她沮丧地收拾着东西,李婶在一旁安慰道:“婉儿,别灰心,第一次出摊都是这样的,慢慢来就好了。”
“李婶,我知道您是安慰我。”陶婉叹了口气,“是我太天真了,以为自己做得东西好看就能卖出去,却忘了考虑成本和定价。”
“你能明白就好。”李婶笑着拍了拍她的手,“这做生意啊,也是一门学问,你呀,还得多多学习才行。”
回到李婶家,陶婉依然闷闷不乐。她想起之前赵夫子来李婶家做客时,曾夸赞她心灵手巧,或许可以向他请教一番。
第二天,陶婉带着自己做的小物件,敲响了赵夫子的家门。赵夫子听完她的来意,仔细地检查了她带来的小物件,抚须笑道:“你这手艺的确不错,只是这做生意嘛,讲究的是‘酒香也怕巷子深’。”
“赵夫子,您的意思是?”陶婉不解地问道。
“你需要让更多的人知道你做的东西,并且明白它的价值所在。”赵夫子拿起一只布老虎,指着上面栩栩如生的纹路说道,“比如这只老虎,你就可以说它是用上好的丝绸,经过多少道工序,花费多少心血才做成的,这样才能吸引顾客。”
“原来如此。”陶婉恍然大悟,“我之前只顾着埋头苦干,却忽略了宣传的重要性。”
“你呀,还是太年轻,很多事情需要慢慢摸索。”赵夫子说着,从书房里拿出一卷竹简,递给陶婉,“这里面记载了一些简单的广告语,你可以参考一下。”
《良渚航拍》第3章 曙光初现 陶婉的小成就(第1/2页)本章未完,点击下一页继续阅读。