第85章（第1/1页）

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商宝权道：“这家乡，自然是指江苏，甚至是指苏常两处。过路人有苏常朋友在内，自然明白所指；不是江苏人，对这五香豆，不曾感到浓厚的兴趣，自也不介意。你别看这广告不通，就凭这不通，就是能引人注意。阁下就是被吸引的一个。喂！博士，你这豆子，为什么不用玻璃盘子装着？茶社用玻璃碟子装了百十粒豆子，就可定价五元。”

西门德哈哈大笑，指着他道：“老友，你上了我的当了，你受了我的心理测验，作了我的测验品了。现在重庆大部分的人，就是这样，无论什么事在眼前发现，都会想到生意经上去。我常这样想，这不应当说是心理变态。个人心理变态，有整个牵涉到这问题上去的吗？毋宁说是社会都起了变态。所以我们几个书呆子在一处开座谈会，为这事起了一个比较冠冕的名词，叫着‘其命维新’。你想，既然如此，怎能不随处有生意经呢？”

商宝权偏着头想了一想，鼓掌道：“果然的，我们被你拿去当了一回试验品了。运气，我算赶上了两次‘维新’。”西门德道：“此话怎讲？”商宝权道：“前清末年变法，一切接受西洋文明的事情，都叫‘维新’。那个时候，我们脱离了科举，走进了学校，人家就都叫我们做‘维新分子’。不想到今天，又‘维新’起来。岂不是两重‘维新’？”

西门德拿了橘子，分给来客，然后坐下，将一个橘子举了起来，转着看了两遍，笑道：“即以经商而论，也大大的用得到心理学，孔夫子说的‘子贡亿则屡中’，那就说他是懂得社会心理的投机大家。从前的商店，喜欢在柜台里写上‘端木遗风’的直匾，那就是说继承端木子贡那点投机学问。有人已经计划到战后了，预备在川东设一个大出口公司，专运四川土产，如橘子、柚子之类，就在一齐包揽之列，打算顺流而下，运到下江去卖。尤其是广柑，主张仿花旗橘子例，每个用上等白纸包起来。”商宝权鼓掌笑道：“在包纸上，印上了英文。”

西门德且不批评他，向亚杰望了笑道：“你觉得商先生这主张如何？”亚杰定了眼珠，凝神想了一想，因道：“在战后，舶来品当然还是社会所欢迎的。但根据‘其命维新’的理论说起来，战后用洋货号召，不能算极新鲜的事。所以出奇制胜，也不定要用外国字作出产的标志。那时候，自然是没有了租界。不在租界上，这样伪造外国货的举动，也许要受干涉。那时出奇的玩意，应当是新疆水果、贵州或甘肃的工艺、品西康罐头等。”西门德将手一拍大腿，然后又向他伸了个大拇指，笑道：“老弟台，你会做生意，虽不中不远矣。我做再进一步的研究，钱滚钱的生意经，于今是到了最高潮，也许有一天会不行的。将来商人手上拿了许多钱，应该怎么办呢？”

商宝权突然站起来，向博士招了两招手道：“我答复你这个问题。”于是将皮包提着，放到怀里，坐着把皮包打开来，抽出大叠纸张，在里面抽出一张五十磅的厚纸，举了一举道：“区先生，你看看这个。”亚杰走近他面前看时，那是红墨笔画的地形简图，上面有一行横列的楷字，写了“洪福乡田园形势图”。那图上画着整片的水田与整片的果园，有红线指着交通线，到长江某码头十华里，到成渝铁路八华里，而地形的一角，还直抵江边。亚杰笑道：“是有人要出卖这一处田产吗？”商宝权道：“地主本来是不出让的，地势这样好，占在将来交通最发达的所在，他怕地价不会抬高？只是他接连遭受了几年讼案，手边需要几个活钱用，他愿出租十年。”西门德道：“为什么不出卖？”商宝权道：“人同此心，心同此理，你拿着法币在手上的人，还想去买地皮实物吗？有地皮的，他愿意拿出来换法币吗？而况地价究竟能涨到什么程度，现在并不能预料。现在出卖了，将来眼看人家利用他的资产发财，如何能甘心？所以现在有地皮的人，除非有特殊的原因，非卖不可，否则总是出租。”

西门德道：“人家要地皮，无非是建造房屋与种园艺，租满之后，这如何算法？”商宝权笑道：“地皮还了地主，你还能拆了房子，拔了园艺走吗？倒不如在订合同的时候，言明了，将来归地主，还可以少出两个租钱。”亚杰道：“出钱租人家地皮盖房子，租满之后，房子还要白送给地主，分明几层吃亏。租地皮的人，他不会干脆租房子住吗？”

商宝权道：“自然是如此，无如房子就租不到。譬如说，根据生意经，你想在某条街上开一爿小钱庄或一家公司，而房子找不到，地皮却有，你岂能放过这一个机会？租地皮当然不会周年半载，总是十年八载，你租了地皮，盖起房子来，这房子的建筑费，你已算在成本之内，做过十年八载的生意，当然你把这钱挣回去了。满约之后，地主所得的房子，不是白得了你的，是白得了这些年你的雇主的。所以那热闹街上，地主有个一两亩地出租，照样可以向你要大价钱，只要是合乎生意经上的，这地皮不怕你不租呢。”

亚杰道：“我那东家，现在倒是顺了两条江岸在收买地皮，这出租的地皮，不知道他要不要？”商宝权听了，便把那张简图交给了他，因道：“区先生，你不妨拿去问问。假如令东是个会做生意的人，也许他会承租的，若是运气好，也许承租的人，还要发出租人一笔大财。”西门德笑道：“这又是一种生意经，愿闻其详。”这商先生觉得这一问，勾动了他满腹经纶，在烟听子内取出一支烟来点着吸了，身子仰着，靠了椅子背，左腿架在右腿上，不住地摇曳了。他两手指夹了烟卷，在空中画了一个圆圈，笑道：“这里大有原故。譬如说，我们承租了这块地皮，租期十年，无论如何，到五年期满，那是战后了，到了战后，沿江上工厂的发展，且不去说它，成渝铁路，必是很快的通行了。这种去铁路不远的大片田园，说不定就成为人家的工厂需要区，必定找着地主，要买这块地。然而，没有期满，地主决不能出卖。那时，或者感到地价到了最高点了，不再错过机会，必定和承租人商量，倒认利息，将地皮赎回去，甚至赔偿那五年未满的租地损失，大大地出一笔钱也未可知。”

亚杰笑道：“租地皮到了这种地步，可说这种生意经已变成了精怪的精了。”西门德笑道：“花纸过剩的人，无非是想变成了实物，留到战后再变钱。亚杰兄的令东，既是一挣钱百万的人，花纸一定多得发愁，既然因花纸多而发愁，收获实物的法子，哪里不会想到？这种买卖，也许正投其所好吗？”

那个小伙子李大成，在贩卖橘柑的社会层出来，这两日所闻所见，实在觉得到了另一个世界，根本不懂，所以也无从插话，只是坐在屋子角上，抓了青皮豆子吃。这时，他忽然从中插了一句话笑道：“这世界越变越奇了，我们是在做梦吗？”