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范世钦眉头一扬：“乔姑娘看起来很有把握。”
“我对桂花里的桂花有信心，东西好我才有底气来和您谈这买卖。”
“哦？我还以为这底气是来自于怀信。”
第160章见范东家（2）
“您说得没错，怀信是给了我底气，我能站在这里都是因为他。”乔雅南笑：“范东家是觉得我利用了怀信，在为他鸣不平吗？”
“不是吗？只要怀信一句话，你不用来，这买卖也成了。”
“范东家未免太小看怀信，若我是那样的人，他早离我十万八千里，哪里还会留下任我利用。”
倒也有点道理，范世钦点点头，老狐狸身边养大的就算不够狡猾，那也是狐狸，成不了兔子，要是怀信这点识人的眼光都没有，他就该去信给沈散培好好嘲笑一番了。
“倒是自信得很。”
“是，我觉得我很好。”乔雅南把这当成表扬应下，态度更加坦荡：“怀信是敲门砖，让我有机会站到您面前来和您对话，之后就和他没有关系。在商言商，对双方有利才是买卖，只对我有利，那叫施舍。无论是我和怀信的情分，还是怀信和您的情分都不应该浪费在这桩小买卖上，不值当。”
范世钦笑了一声：“听着像是要把这情分用在大事儿上。”
乔雅南听明白了，这位对怀信是真心疼爱，生怕他被人占了便宜，她笑道：“不知对范东家来说什么是大事，对我来说，我们姐弟吃饱穿暖，有栖身之所就是大事。”
“仅此而已？”
“那便说得长远一些，若多年之后我两个弟弟能考到京城的鹤望书院去，那说不定会去找怀信叙一叙别情。”乔雅南笑着轻拂头发：“鹤望书院的学生，会是怀信的麻烦吗？”
想要进鹤望书院需得经过三次考核，光是第一考就能筛下绝大多数的人，能过了这三考的无一不是出类拔萃之辈，将来成就不可限量，谁敢说这样的人是麻烦。
范世钦大笑，说话时再没了之前的咄咄逼人：“终于露出些锋芒了。”
全神贯注于和他过招的乔雅南那些形于外的情绪僵在脸上，这是什么意思？刚才是在试探她？
范世钦背着手往屋里走去。
乔雅南没时间多想，示意乔昌盛站在原地自己跟了上去，这样的人她应对都费劲，二叔应付不了。
乔昌盛很听话，实际在知道沈怀信和眼前这人的关系后他脑子就转不动了，竖起耳朵听屋里两人的对话。
青松奉了茶后退到范世钦身后。
“这买卖你打算怎么和我谈？”
“在之前的买卖之上谈。”乔雅南在对方的示意下坐了，抓着这个话题往下说，这本也是她来此的目的：“桂花里的桂花质量有多好，范东家亲眼见证过。我见过别的地方的桂花，完全比不上桂花里的香，花苞也没有那么饱满，这样的桂花做出来的香料质量一定更加上乘。用得起胭脂水粉的谁不是识货之人，有对比自然会对品香坊更加认可，这么一来，品香坊超越含香春指日可待。”
会说话，也敢说话，看着不是每句话都在夸，但是每句话又分明在表达她的桂花有多独一无二的好。范世钦心下琢磨，就算没有怀信，乔雅南这么来和他谈买卖多半都能谈得成。
“若是长久买卖，价钱便不是那个价钱了。”
“若是长久买卖，不是更应该确保原材料的质量吗？”乔雅南笑：“一年一百一十一两，对品香坊来说不过是九牛一毛。”
范世钦看她一起，端着茶盏喝了一口道：“一百两。”
“成交。”
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