第32章（第1/1页）

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容屿把背包放在沙发上，仔细跟邵云璨讲了她需要工作的内容。

红盛对她是个全新的项目，容屿信任她，要她这颗项目里的螺丝钉，代表公司管理第三方团队，她顿时倍感压力。

晚会时，容屿将她介绍给项目置业顾问。她这才看清楚，昨日在红坊暗暗灯光下一张张与环境融为一体的精致面孔。

一周过去，邵云璨负责的外包电销团队依然没有客户来访。邵云璨加大了外包人员每天的基础工作数量，并让每个人打出的意向客户全部汇总，由她自己跟进。

容屿正准备离开，见邵云璨一个人留在大会议室整理名单，拉开椅子坐下道：“自己跟进客户虽是个办法，可你毕竟一个人，什么都帮他们做完了岂不累死？”

“小蜜蜂对项目的理解水平参差不齐，我不想浪费每个可能的机会。”邵云璨说。

“你得注意观察他们每个人的表现，长时间出不了成绩的，就告诉蜂头换人。”容屿说。

“有的人工作态度很好，就是真的很笨，怎么教都教不明白；有的人倒是一点就通，就是偷奸耍滑的，不盯着就开始划水。我是挺纠结的，都在这里工作，时间长了，觉得不太好意思去说他们哪个人。”邵云璨说。

容屿轻轻一笑道：“怎么，我付他工资，还得对下面人感情负责？”他背起包，拉开门，“忙完早点回吧，我有事先走了。”

容屿的话在邵云璨心里盘旋了好久，那番冷漠的道理被他说的那样自然，像是生存铁律。

在小蜜蜂的晚会上，她再不担心会被受不了高压的人跑来泼硫酸，放心大胆的告诉成绩垫底的人，第二天不用来了。她把每天遇到的疑虑跟容屿探讨，下班的时间越来越晚，直到第三周，项目有了第一位来客。

这天，小蜜蜂下班后，邵云璨在大会议室把材料整理完，抱着高得快掉地的资料，用胳膊顶开内厅会议室玻璃门。

西装白领的黑大衣齐刷刷回头看她。她这才发现容屿和赵闯都在，中间是发布会那日和容屿一起推杆的大胡子光头。

她急忙退了出去，笔记本滑落在地上。

大胡子光头用上海话问容屿：“这是渠道的小邵？”

容屿点点头。

大胡子叫住她：“没关系，小邵你进来，刚好说到渠道工作情况。来了多少人了？”

邵云璨紧握着手心，把每天跟容屿汇报的陌电团队情况说了一遍。

“容屿，小邵是天生做房地产的料，好好培养。”大胡子光头说。

邵云璨这才知道，眼前这个靠着桌子站在一群人中间的大胡子光头，就是红盛营销经理马建明。他总是面带微笑，却自然的让人肃穆。

会后，马建明让容屿留下。

马建明递给容屿一根烟，说：“发布会结束有一段时间了，按目前情况，公司很担心项目销售团队是否能把这么大体量的商业吃下来。”

“商业不同于住宅，如若要盈利最大化，有一定周期是必然的。从现在到项目购物中心开业预计五年时间，到项目写字楼第一批次交付预计三年半，而我们大概率能把销售周期控制在三年之内，这个周期公司是认可的。”容屿说。

“这不代表公司不急于回笼资金。周会你听到的，嘉定的新地块，投发部筹备很长时间了，瞿总没明说，但每周都在问我项目收筹情况。”马建明说。

“红盛项目是鸿海离市中心最近的项目，公司对项目的预期是盈大利，不仅仅是跑量。启动初期，公司心理预期颇高，之前投发传言要把二期商业街定价过10万！现在起步预冷，对后期销售未尝不是一件好事。”

容屿把烟点着，吸一口继续道：“目前收筹速度慢，是按照我们已经调价的3。3万新版方案来执行的，若在三年周期内，写字楼完全去化，不加二期街铺，就能比之前上报的3万的版本多赚4个多亿。可如果发布会刚结束，红盛项目就跟公司提报快速去化方案，老板作何想？”

马建明沉思了许久，道：“不单因为周期，红盛项目走高端路线，持久战是对营销费用很大的考研。萧岚的策划端费用一直占大头，发布会刚投砸进去500万，老板要看效果同时，营销费用还得控下来。”

“渠道来人成交慢，好歹报给公司也是渐有起色，营销费控，目前看只能从渠道里抠。我有计划让韩茗粟协助，开始大量启用实习生，获得的客户今后不止是写字楼客户，以后也是项目购物中心的消费客群，如果客户肖像从一开始就掌握在我司手中，不仅方便销售团队对客户进行追踪，对后期我司自持运营也大有裨益，想必这个单，公司会愿意买。”

“鸿海一直有实习生体系，你告诉小邵，有所倾斜，如果实习生能全部取代外包团队，自然最好。”

那天下班后，邵云璨甚至觉得考全年级第一名也没这么高兴过。

她终于鼓起勇气走近那家每天下班都会路过橱窗，赚足她回头率的一家店，说：“老板，这件外套你帮我留着，我今天没带钱，等我发了工资就来买！”

红盛展厅的前台每天都有阿姨来换新鲜的百合，整个前厅总是弥漫一股百合香。

冬天就这样结束了吗？这个冬天好像特别短，大概是因为什么分了神，一向怕冷的邵云璨，甚至还没有认真感受到它的厉害。

她不喜欢冬天，可是冬天的每一天都是抱着希望的：好冷啊，明天会暖和起来吧。

实习生

项目渠道的邀约来访量比起之前顺畅许多。项目上没有别的营销活动，外包陌电成了项目唯一的来人渠道。