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廖靖继续转，转到了买葡萄酒的西夏人面前，他拿着葡萄酒，走到茶商店铺，问：“怎么换？”茶商也是第一次接触西夏人，他心里没底啊，一瓶葡萄酒，在北宋的价格是180两左右，但是一斤好茶十两，驿站规定的上限是7斤茶叶，那我出7斤换一瓶葡萄酒，就没人抢了吧？
北宋商人马上胸有成竹的说：“7斤茶叶换一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天，指着他生气的说：“奸商？”又走到第二家茶铺面前问：“怎么换？”第一个人北宋商人还在懵逼中，我怎么就是奸商了？我出的是最高价啊，难道还有人出的价比我高？再高就得赶出驿站啊。
第二个北宋商人也是一脑子浆糊，最高就是7斤茶叶，我也不能再高了啊，那我应该出多少？我得妈啊，救命啊，这生意到底怎么谈啊？就在第二个商人为难之时，廖靖喊来刘岩，在他耳边说了几句话，刘岩走了。
终于，第二商人鼓足勇气，说：“6斤5两换一瓶葡萄酒。”西夏人气得脸都红了：“都是奸商。”又拿着酒走到第三个北宋商人面前，此人听了刘岩的耳语，很从容的拿出自己的茶叶，对西夏人说：“您看看我的茶叶，是少女背着篓子，天没有亮，就去采摘，上面还有清晨的露水，少女的体香。采回家以后，经过浸泡，揉搓，再清洗掉茶叶的苦涩，然后晾干，最后变成今天的上等好茶。”
西夏人拿起茶叶闻了闻，满意的问：“怎么换？”北宋商人伸出三根手指头：“三斤换一瓶葡萄酒。”就在所有人大骂黑心北宋商家之时，西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放：“成交，我有五千瓶葡萄酒，全部换茶叶。”
这。。。北宋商人面面相觑，这是为什么？他的茶叶好，我的也好啊，我七斤他不换，为何三斤就换了？这是什么生意？
廖靖笑得弯着腰进了驿站的休息室，刘岩也笑着：“西夏人果然跟辽国人一样，开通贸易，宋朝每年都要送给他们那么多钱，结果人人都吃不饱，估计他们的大王，怎么也想不明白是什么原因。”廖靖哈哈大笑，再也不能出去看了，这得笑出毛病来。
还没有笑完，一群茶商进来了，一脸疑惑的问廖靖：“站长，我们实在想不通，为什么西夏人七斤茶叶不换，非要换三斤的？”廖靖忍着笑说：“你们不要以自己的思维，去想西夏人。这茶叶，高中低三等，西夏人也知道等级，你出7斤，他们觉得你是骗子，肯定是拿下等茶叶糊弄他，所以他说你是奸商，如果你拿出茶叶，把茶叶的优点说出来，他心服口服，三斤自然就换了。”茶商恍然大悟，我的老天爷，跟西夏人做生意，还得会讲故事啊，高了不行，低了不行，这生意到底是好做还是不好做？
时间一天天过去，聪明的北宋商人，也慢慢研究出了门道，但是这些门道，他们只会自己人私下说，对西夏人，那是半个字都不会提啊，当然，你提了也没用，西夏人的脑袋里面，就是一根筋，他觉得三斤茶叶换一瓶葡萄酒，那就是最好的价格，你再怎么说，也没有用。
《注：看着不可思议的贸易，其实都是真实历史。史书记载，北宋每年要赐予西夏七万二千两银子，绢十五万三千匹，茶叶三万斤。表面看，大宋是输了，实际上西夏与北宋开通商贸以后，西夏是越来越穷，而北宋却越来越富裕，西夏的经济至少后退了20年。》
第一批来北宋的西夏商人，吃好了，玩好了，又换了自己满意的货物，与温柔美丽的歌伎乐妓告别，心满意足的回去了。还是我们大王厉害啊，打败了北宋，才换来如此美好的经商之路，我们西夏定会越来越富裕的。
青莲靠在三楼的包厢的窗户边，看着楼下来来往往的西夏人，突然觉得赚钱索然无味，以前还担心自己应付不过来，现在才发现，这是一点挑战都没有，感觉就是皇上给她送钱啊。廖玥吃着西夏人带来的水果，高兴的说：“李老板与那皮货商碰面了，两杯酒下肚，生意就谈成了，那西夏人还感谢我呢，说不费吹灰之力，就把钱赚了。”青莲也懒得答应，开业不到一个月，她算是明白了，为什么廖靖非要冒着风险去辽国做生意，只要不打仗，那做生意根本不费脑子啊。
突然，青莲看见楼下有几个西夏人牵着几匹马路过，顿时来了精神，拉着廖玥说：“走，去驿站看戏去。”廖玥不明白什么意思：“驿站都是谈生意，哪里有戏看啊。”青莲也不回答，拉着廖玥就走。好戏终于来了。
青莲拉着廖玥，像一只兴奋的小麻雀，往驿站跑去，她要看看陈怀雄该如何把这场戏演好。廖玥不知道青莲发什么神经，气喘吁吁的骂道：“你还有没有一个良家妇女的样子，大街上笑得那么灿烂。哎呀，你慢点，我跑不动了。”青莲才不听呢，只喊着：“快点，快点。”
热闹的驿站里面，有一个西夏人，牵着三匹良马，待在一个角落里，因为驿站根本就没有马匹交易地方啊，他可怜巴巴的喊着：“有人要马吗？换粮食了。”一个北宋人，穿着绸缎，慢条斯理的走过来，不屑的问：“怎么换啊？这是什么马啊？”见有人来问，西夏人满脸笑容的讨好：“此马是西夏马，别看他外表不怎么样，其实非常有耐力，还有惊人的速度。”
绸缎北宋人围着马转了几圈，讽刺的说：“这就是西夏马？一点气势都没有，你是拿我们中原的普通马，来糊弄人吧。”西夏人不愿意了，大声嚷嚷：“你不买就不买，干嘛侮辱我的马啊。”北宋人不愿意了：“你这马换多少粮食？”西夏人倔犟的说：“20石大米，少一两都不换。”北宋人大笑起来：“快来看啊，这个傻子，一匹马居然换20石大米，你们西夏人是疯了吗？”
两人一吵一闹，围过来不少正在交易的西夏人和北宋人，这里面也有青莲和廖玥。廖玥低声嘟囔：“人家买马，有什么好看的？”
西夏人受到嘲讽，也不高兴了：“你一个北宋人到底懂不懂？这可是我们西夏最好的马，就是西夏军上战场，也是这种马？我不是遇到困难，怎么可能卖了它？”绸缎北宋人反驳说：“大伙儿，你们给我看看，就这么一匹马，丑不拉几的，他居然说是西夏战马，你们觉得可信吗？”一堆北宋人哄堂大笑：“不信，我家的马，比它高大多了，才10石大米呢，这么丑一匹马，居然要20石。”西夏马商气得满脸通红，指着北宋人一句话也说不出来：“你们。。。。”
《青莲女史书法》第119章 跟西夏人做生意好无聊（第1/1页）