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第22章扮猪吃老虎
裘敬德原本的计划和憧憬被一下打破，他?心绪思路都有些乱。
乔明轩知道他?刚刚看透一番资本诡计，内心正受震撼，也正是心绪起疑的时?候。这时?候要让他?觉得辛行资本和通惠资本不一样，辛行资本帮忙找到的投资人比千途集团靠得住，很需要费一些心思和?口?舌，来博取他的信任与决策。
乔明轩展露温文一笑，气质沉稳而又气势十足。
“裘总，您如果决定终止和通惠、千途的签约，我可以居中保证，能让我这边联系的投资人，以同样?价格和您立刻签约。”
裘敬德神色一动。现?在有两个选择摆在他?面前，要么?上午和?乔明轩签，要么?下午和?薛远堂签。看起来?选择很多?，但每个选择留给他?的决策时?间都是这样?仓促紧迫。
他?努力凝神，力争在仓促紧迫中为自己谋求一条利益最大的路。
他?想了想，对乔明轩说：“其实不久前还有一家国外基金联系过我，愿意给我一个更高价格。”
钟晴闻声抬眼看向裘敬德，她在心里对裘敬德有点刮目相看。
这人在这种时?候还能不动声色地讨价还价。
但显然乔明轩更加技高一筹，他?把一切都掌控住了。
钟晴看到乔明轩笑着对裘敬德说：“裘总，恕我直言，国外基金的审批流程都很慢很复杂，而?且它们的钱不会?一下子都给您，会?按每阶段完成的业绩指标分批次地给，每一批次资金到位时?间都很漫长。另外很重?要的一点是，现?在的金融政策经常变化，这也会?影响国外基金的投资效率和?额度。所以与其找国外资金，不如好好利用本土资金来?得稳妥高效。”
裘敬德边听?边点头。看似听?进去了，但他?开口?时?却说：“如果乔总您能说服您那?边的投资人，可以比通惠资本这边的投资人再多?给20%的投资款，拿到的股份保持不变，我可以考虑和?通惠那?边终止签约，立刻改和?您签。”
钟晴瞪大了眼睛看着裘敬德。没想到给他?摆明了利害关系后，他?竟还能这样?趁机坐地起价，甚至是用通惠那?边做谈判价格的筹码。
这才是真正精明的商人。易强但凡有裘敬德三成功力，易家就不会?落得如今田地。所以这世?界，真是饿死老实人，撑死精明者。
乔明轩笑了笑，沉稳地见招拆招：“裘总，在我们行业内有这么?一句话，钱不是投资这件事的核心所在，最末等的投资人才只投钱，一流的投资人更看重?的是资源整合，而?最顶级的投资人投的是战略。”
“您联系别的投资人，重?新磨合谈判定价，时?间成本被拉长不说，别的投资人可能只投您这一轮；但我们给您找的这家投资人，是可以确保一直跟投到您的公司上市的。拉投资这事看起来?是为了融钱，但其实本质上是为了公司有更好的发展可能。有钱可以让公司有发展好的可能，但只有钱，却不一定，关键还是得看资源整合和?配套战略。这些东西有时?候比钱有用多?了，它们能变成钱，但只有钱未必能买来?资源。而?我帮您对接的这位投资人，恰恰是给您带来?资金的同时?，也能帮您整合资源、一起制定未来?的发展战略。”
乔明轩示意钟晴向裘敬德介绍一下投资人的情况。
钟晴马上开口?：“裘总，我们这边对接的投资人是纳洲投资，它和?千途集团别有目的的投资意图不同，它是实打实在布局健身产业的，它们旗下已经投资了一款健身app，现?在非常火，流量正处□□猛飞涨时?期。健身软件投完了，现?在它们想投健身硬件，然后把软硬件结合起来?达成资源整合的目的。所以如果您接受了纳洲投资的入股，纳洲会?把您的健身器材接入到健身app里，让您乘上流量红利的东风。”
裘敬德已经被说得心动。
他?想了又想，说道：“这样?吧，我再让一步，如果这个纳洲投资同意把投资额提升18%，我马上和?它们签约。”
……钟晴想，真是让了好大一步呵。
乔明轩笑着说：“裘总，18%也确实有点高了。”
裘敬德摆摆手：“不算高了。你?也说了，未来?南城规划公布之后，我公司名?下的地会?升值，那?投进来?的股东不也跟着一起吃升值红利吗。”
乔明轩应对道：“可是规划不一定什么?时?候公布，也许很快，也许还要三五年都说不定；但您的生产线却是三五个月内急需用钱的。而?且很重?要的一点是，纳洲投资投进来?以后，不会?威胁您的控股地位，更不会?干涉您的经营决策。”
两个人的博弈你?来?我往，在彼此笑容下化作刀光剑影。
钟晴看得投入，在心里直呼精彩，更想要看到接下来?这番博弈究竟要怎样?破局。
裘敬德笑了笑，再让一步：“15%，不能再低了，再低我干脆下午直接对千途集团狮子大开口?，反正如果他?们真是为了地，我再加价它们多?半也会?答应。”
他?说完笑容一收，用严肃表情力证他?已经给到了底价，不肯再退。
乔明轩沉吟了一下，开口?说道：“最多?10%，不能再高了。再高的话，纳洲投资宁可另选投资标的。如果裘总能接受这个价格，我可以现?在就联系纳洲那?边的人过来?，咱们立刻签约。”
钟晴忍不住吸了一口?气。
投资人那?边好像没有给他?们这10%的溢价空间，乔明轩这样?直接讨价还价，纳洲那?边肯认吗？
而?这边，裘敬德思索一阵后，终于肯一锤定音：“好！”
“那?您联系其他?股东，我联系纳洲那?边？”
乔明轩征询道。
“不必。”
裘敬德嘴角几乎溢出一丝冷笑，“他?们可以在我背后一起搞主意，我也可以在他?们背后直接做决定。刚刚我们说话的功夫，我已经嘱咐秘书去他?们几个人那?里签一份股权授权委托书了，签约的事我可以全权处理。”
钟晴不由在心里叫一声好心机。
她跟着乔明轩做项目，好像每天都在开眼界。
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