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全体会议结束了，剩下的就是到各个工厂参观、调查、洽谈、落实等实在的工作了。石经理带着计划科的小于和金、银饰科的人，首先来到一个特别的村办工厂，它是属于南京金属工艺品厂的一个加工点，主要为银饰科做大摆件，主要是以大型的马、象为主，近几年发展较快，银饰科有点吃不消。老徐准备趁虚而入，商量着做一些以紫铜为原材料的马，配上花丝的鞍鞯，这样一来，马还是那个马，但原料不同，也许会让销售处在有利位置。随后石经理一行人又去了长江北岸泰州的金饰科的加工点了解情况，而后横渡长江，经江阴到苏州，同样也是金饰科的厂点，了解情况。而此时，计划科科长、老徐和我则返回南京，待石经理在苏州完事后赴上海，我们三人从南京出发到上海与他们汇合。
经过这次大会，我弄明白了一个事情，就是口岸公司（有出口权的进出口公司）想从其他省市自治区收购商品，必须经过当地的外贸公司，外贸公司没有出口权，只是协助口岸公司负责组织货源、调配资源、疏通关系等。换句话说：我们公司安排给各工厂的业务，必须经过省外贸公司，我们不能和工厂发生财务往来，而是经过外贸公司转到工厂，工厂生产出来的产品也只能卖给当地的外贸公司，外贸公司调拨给我们，并在工厂的出厂价基础上按中国工艺品总司的规定加5%的调拨费。在资金结算方面也有着特殊性，一般是在银行用信用托收的方式完成资金结算。那时资金往来一般都是电汇、信汇或托收的方式。托收就是银行与银行之间的财务往来，比如说江苏外贸把货发给我公司，那么与他们关联的银行向与我们公司关联的银行进行信用托收。在收到货的一个星期内，如果由于质量问题或交货期等原因导致我公司拒绝付款，可以通知与我公司关联的银行拒绝付款；如果没有任何问题或收到货超过一个星期没有反馈的，那么与我们公司关联的银行将从我们公司的账户中将货款划拨到江苏外贸公司关联的银行账户中。
还有就是各省市的工厂都属于轻工业局下属的工艺美术公司管理，每完成一次业务，就要从交易金额中抽取3%的管理费，您说这出口商品的成本能不高吗？但当时全国都是这么操作的！唉，我就是一个下厂员，了解了解情况也就得了，想太多了，实属杞人忧天！
石经理带人乘车东去，车科长、老徐和我则乘车去了扬州。没有了大队人马，三个人自由自在地徜徉在扬州街头，古老的青石板路，十字路口的文昌阁，老式的店铺正在卸下长长的木板，露出了单调却还不少的商品。最后打听到扬州玉器厂的地址，我们拿着工作证，表明身份，人家一是外贸的，热情地接待了我们，并带我们参观了不亚于北京玉器厂名气的扬州玉器厂。
《外贸业务员职业生涯规划书》第8章 江苏地区生产会3（第1/1页）