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2。工作篇（八）
⑤市场调查、走访客户、参观工厂
离开英记行，小吴对我说：“工艺行的客户，咱们的差不多了，中艺公司最大，你们之前也参加了开幕仪式，我们都是店员；繁荣公司是后起之秀，和中艺公司往来不多，但和你们很熟，想必你们早已去过。还有什么是你们想了解的？”我说：“我还想了解一下洋行之类的公司。”小吴说：“那好，咱们就去‘地宜洋行’”。于是我们乘坐地铁到新界，好像不是观塘，但和观塘的环境差不多，钻进一片厂区似的房子里，只见一个小门，上面挂着一块牌子，上面写着“地宜洋行”！我惊讶了，一个洋行，原来就是这么小的一个门脸。小吴按了一下门铃，我们熟悉的地宜洋行的老板麦先生出来迎接。嗬！这里面可别有洞天，高大的窗户，照的屋内明晃晃的，房间里有两个大案子，七、八个工人在案子旁边干活。我们几人很自然地凑过去，只见一个案子上放着好多上海徽章厂做的景泰蓝扑克牌盒，只见有的人将扑克牌盒从纸盒里抠出来放在案子上，另外有人将扑克牌盒用绵纸裹好，放在一个四层的瓦垅纸盒内，之后又放入一个白板纸盒里，在白板纸盒右上角的地方，工人在给帖号签。号签上面写的是英文，别的英文我可能不认识，但“MadeInH?K”我还是认识的。此时工人已经撕掉了贴在扑克牌盒底下的“MadeInChina”的小条，这就算是香港出口的了。麦先生在旁边介绍道：“这1000个扑克牌盒是直接发给英国的，您们，旁边的手提袋也是发给英国的。咱们到写字间去坐坐吧！”所谓写字间，就是一间房中房，里面有办公桌、电话、传真机什么的，面积也不大，我们几个人待了一会就出来了。小吴介绍道：“这类洋行主要是做转口贸易，从你们那买来货，根据客户的要求进行包装，然后发货到客人指定的目的地。因为在香港，联系、运输都比内地方便些。”明白了，起码知道洋行不光是个名字，还有别的涵义。
后面我们就该进行第三个科目—“参观工厂”。
小吴问我：“你们想哪类工厂？”我想起了英记行的退货，随口说道：“有没有镀金的工厂？”小吴说：“我建议你们先参观一下制造金首饰的、前店后厂的工厂。你们也替我想一下，我陪同的是北京首饰就出口公司的经理和科长，结果没进一家首饰店，没参观一家首饰工厂，以后我的领导要是问起来，我也不好交代呀！”马经理赶紧说：“对对，多了解一些好，那就麻烦你了！”于是我们四人打了一辆出租车，车子内好像还挺宽敞的，我们三人坐在后面，也没感觉到挤。车子离开了这乱哄哄的地方，来到了远离繁华的一片楼群，楼群外的停车场，停着好些专门用于拉旅客的大巴。我们下车后，钻进楼门，步行转入地下室，门口站了一个小姐，给我们每人发了一张卡片。小吴好像和她们很熟，互相打过招呼后，就带我们进入了。我滴乖乖，不起眼的楼内，还是一个地下室，居然有这么多好东西，有各式黄金、白金、钻石、红宝石、蓝宝石、猫眼、珍珠、碧玺、翡翠等，还有名贵宝石的戒指、别针、耳钳子、项链等，粗略一，觉得这小店比我们公司金饰科都厉害的多！要不然小吴让我们到这来呢！再往里走，工人们正在做着首饰，煤气灯、氧气吹管、砂石排子、大镊子，一下子让我想起了我在通县花丝镶嵌厂，参加对口劳动的日子。小吴告诉我：“客人买现货的话，随便挑就是了；如果客人想根据自己的喜好定做，那就拿到后面的工厂，他们可以立刻翻模、镶石，也就一杯咖啡的工夫就做好了。”我不由得说：“这么快！”小吴说：“当然了，这里是香港！你别这个地方偏，但周围环境宽敞，能停车，他们和旅游公司有合作。”我心说：这不就是扎店嘛！离开时，我们将手中的卡片交回给门口的小姐，小吴到里面应酬片刻后，就带我们去参观镀金的工厂了。我们乘坐出租车，好像又回到了观塘那里，工厂区嘛！我们来到一间小工厂，来小吴和工厂的老板挺熟，没有什么客套话，拾级而上，只见一个个镀槽码放整齐，塑料盆、硫酸、清水，都有各自该有的位置。此时工厂正在镀戒指，戒指的原料是锡铝合金，家庭工厂将合金熬成水后倒入模具，冷却后就成为戒指。每天，各家将戒指或其他首饰运送到这里，戒指通过酸洗，去掉杂质，清水投净后挂在挂钩上，挂钩流入镀槽内，现将其镀上紫铜，捞出来后，锡铝合金的戒指就变成了紫铜的戒指；而后放入镀镍的镀槽内，捞出来后就变成银白色的银戒指；而后放入镀金的镀槽内，再捞出来就变成了名副其实的仿金戒指了。这些装饰品既可称之为仿金首饰，也可称之为服装首饰。这个制作过程，和景泰蓝镀金的过程差不多，但服装首饰先是镀镍，然后镀金，出来后金光闪闪，效果特别棒，就算平时佩戴会有摩擦、水洗等情况，也不会出现绿锈的现象。但我们景泰蓝本身就是紫铜的材质，而且没有镀镍这道工序，所以很容易在平日的佩戴中，通过摩擦、水洗后露出铜面，而后产生绿锈。我把这一切在眼里，记在心中，等我回去之后，一定要推动我们公司的厂点在景泰蓝的制造工艺上，打破传统，增加镀镍这道工序。
《外贸业务员职业生涯规划书》第22章 在香港的时光12（第1/1页）