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“t恤!t恤!走过路过要错过,买一件送一双袜子,买两件送一条t恤!快,走过路过要错过!”
阿利使劲挥动着手里印山水景观白t恤,大声吆喝着。
阿利个十四岁少年,他所叫卖地点碧水镇上唯一一条“商业街”入口处。里流流量大,可以说摆摊子叫卖最佳地点。
碧水镇个依山傍水好地方,特别靠南一点玉镜湖,碧波万顷,号称“王母娘娘梳妆镜”,每年夏两季都会引大量外地游客到此游览。而游客吃饭宿都好选在玉镜湖边碧水镇,因此镇子上旅游济得到了极大促进,镇民们都从中获益匪浅,开了小旅馆,开了小饭店,卖起了旅游纪念品。总,整个小镇都变得生机。
因此阿利才想起了趁暑假摆摊子卖体恤主意。一到夏两季,随着旅游到,镇上便会自形成几个小制衣作坊。些作坊专门制作用旅游纪念品t恤,在白布面印上玉镜湖图案和游览地图出售。时候需求量过大,作坊就会把多余工作分派给镇上懂针线妇女,让她们自己在家里赶工。
阿利妈妈便其中一。
阿利妈妈些年身体一直好,能说弱禁风,但也差了多少。镇上贾医生说,因劳过度,造成了身体虚弱亏空,所以宜静宜动,在家静养少出门好,更能轻易着急生气,劳心神。医生说时候,阿利就在旁边听着,每一字每一句都听得清清楚楚,至今记在心里。虽然年纪大,但他清清楚楚知道妈妈何会因劳落得如此虚弱,卧病在。
阿利一家本碧水镇镇民,他们原本在镇子西边十里外桃花村,靠种地看果园生。五年前阿利父亲在山上炸石头出了意外,从此阿利和弟弟只能靠妈妈独立养活。妈妈身体本就好,但了养活两个儿子坚持下地干活,最终于累得起了,下了地。办法,了生活,一家三口只卖掉两间屋和耕地果园,搬到十里外碧水镇。
虽然身体虚弱,但阿利妈妈心细手巧,能够做些手工活,所以用卖房子卖地钱在镇子外围租了一间小房子,买了一台半旧纫机,平时就靠帮邻居做些纫针线挣些钱,而夏旅游旺季更她劳心费力时候——当然也位善良母亲最开心时候,因时候又能得到许多制作t恤活计了。
阿利从搬到镇上以就一直尽自己全力帮忙妈妈,帮持个家。父亲去世时他刚刚九岁,那时就知道母亲身上担子沉重,所以他一时间就想办法挣点小钱补贴家用。特别到了寒暑假,他更一天到晚跑动跑西停下时候:卖报纸,送牛,在小饭店当跑堂,甚至作临时保姆给邻居房东看小孩,只要能给家里带一点帮助事他都肯干,而且都干得错——以至于镇上对他比对他母亲要熟悉亲切。
当旅游旺季临时,阿利又想到了做旅游t恤生意。本他想进制衣作坊去当学徒,但虽说天生材必用,但偏偏对针线手工方面事他天生一窍通,所以只好作罢。但摆摊贩卖对他说&xeoo易如反掌,驾轻就熟,许就话说十全十美——但他身上&xeoo确着特别突出商业素质。阿利自己清楚自己,他知道自己天生喜欢做生意,也方面材料。
假、暑假阿利都在镇上最热闹一条街上摆摊。他愁货元够充足,因每年作坊生产t恤都剩余,阿利帮妈妈参谋着将些去年剩下陈货以低于成本价价格买一大批。因旧年陈货,所以作坊板们也大计较价钱。但其实旧年做t恤和新做t恤款式大同小异,而且都一样崭新,所以并愁卖。另外阿利妈妈帮作坊赶工,那就更容易和板达成协议,以工代款,抵消购买旧t恤钱,样就更节约了成本——当然,也阿利出主意。
但,样街头叫卖自然会影响到作坊直销商店生意。所以要摆摊子就能在同类店面旁边——就限制了摆摊子地点,因此商业街两头出入口空地就成了做假期生意孩子们必争地。顺便说一句,在碧水镇上只阿利一个在做生意,很多孩子都会利用假期自己挣上一点零花钱。卖报纸,跑外卖,给修鞋,给手机贴膜,总,干什都。当然,也和阿利一样摆摊子卖旅游t恤。所以往往在街口儿并列排着七八个t恤摊子,七八个孩子一起扯开喉咙叫卖。同行相倾,了提高竞争力,阿利得另出新招。
“买一件t恤,赠一双袜子;买两件赠一条t恤!快买快买!买看看也好!”
阿利断大声吆喝,下子可把旁边孩子们弄辙了。大家都敢跟着喊了,因谁也底跟着比下去会会赔本。些当然早在阿利预料中,但他也盲目吆喝——前早就小心计算过,就算样买一送一照样可以得赚,因妈妈找作坊板直接进货,又以工代款,样自然留下了周转余地。
“就商业竞争给带乐趣——尽管要多流些汗水——真个天才!”
看着身边自己竞争者们垂头丧气,都带着嫉妒红表乜斜自己,阿利稍微感到点自鸣得意,“要红,朋友们,就商业竞争,脑子动得快一点自然会胜利!”
他在心里大声说。
因采取了正确策略,一上午时间他卖出去十多件t恤,送出了差多相同数量短袜,一两条t恤。他旁边竞争者加起过卖出去件。
“大获全胜!”
中午暂歇时候他完全胜利者畅心境了。
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《月亮之心童话》第124章 阿利和金刚石1 阿利养家卖T恤(第1/1页)